警钟消防
《内刊》第4期：和渠道有关的那些事
发布时间：
2019-02-22
供稿人：FAF销售市场部 @一位不愿透露姓名的同事
情人节刚刚过去不久，大街上还弥漫着鲜花、巧克力的香气，单身的你闻到了吗?如果有人票选谁是汽车金融公司眼里最有魅力的情人，那渠道一定会是呼声最高的。
众所周知，汽车金融业务过程中，渠道发挥的作用十分关键。那么，汽车金融公司如何辨别优质渠道，从而进行选择呢。
无论是“经销商”又或是“代理商”，首要任务是和汽车金融公司一同将产品“卖出去”。
一般来说，AFC在渠道挑选过程中，秉持着“资源换资源”的原则，将区域的产品经营权和合作渠道共享。将自身的优质产品资源交给合作伙伴，以换取合作伙伴在当地市场中折射出的渠道资源。
因此，有能力覆盖市场并且能够维持高产能的合作伙伴，才能进入汽车金融公司的合作视线。
然而，汽车金融公司的业务并不仅仅是把产品“卖出去”，同时也要顾及把钱“收回来”。在一个成熟的汽车金融风控体系中，一线的销售也是重要的一环。
一方面，见证过程的存在保证了材料的一致性和交易的真实性，能够杜绝大部分的虚假信息;另一方面，同正规的汽车销售渠道合作，或是与客户本人的充分交流，都能够提供对抗欺诈、骗贷案件的防护能力。
因此，合作渠道的风险意识，也是汽车金融公司重点考量的内容。
而将风险意识灌输至每一个业务人员，并将业务流程和风险控制有机的集合起来，自然也依赖合作商优秀的管理能力。
同时，由于抵押贷款的特殊性，交易从购车至完成抵押登记可能会需要一个漫长的时间，汽车金融公司对于客户抵押材料归档也有着或多或少的管理要求，如果一个合作商长期内部管理混乱，抵押材料经常无法按时归档，对汽车金融公司来说自然是一个减分项。
说了这么多，你我都知道，维持长期的合作关系的基础一定是双方能够实现互利共赢。
总而言之，只有双方在合作过程中都能迈开步子赚到钱，才能将合作顺畅持续进行。
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